初入電線電纜行業(yè)的銷售經(jīng)常會有這樣一個問題，如何去快速的提升自己？一部分人有老的電線電纜銷售人員帶，另外一些人只有去書店買一大堆銷售書籍，可那些偏重學(xué)術(shù)研究的專業(yè)書并沒有帶來什么實(shí)質(zhì)性的的幫助。

      銷售人員應(yīng)注重在以下七個方面的修煉和提升：

1、個人形象

我們和客戶打交道時，別人最先對我們銷售人員的第一印象肯定是來源于我們的形象，我這里指的形象應(yīng)該更多的是指“個人儀表”，其實(shí)單就“形象”一詞，我認(rèn)為它應(yīng)該包含兩方面的意思:

第一層是“硬形象”：我們的外表、服飾、發(fā)型、業(yè)務(wù)工具等。

第二層是“軟形象”：就是我們客戶對我們銷售員綜合素質(zhì)的感受內(nèi)容。初入門的銷售人員，很難在后者方面有多大的作為，那我們只能在前者方面多下功夫了。外表是先天俱來的，我們沒法改變，如果先天優(yōu)勢較好的業(yè)務(wù)員，那也只能說占了一點(diǎn)便宜。沒有先天優(yōu)勢的也不必要?dú)怵H，那就在后天方面多付出一些吧。服飾方面的要求：不一定得要是名牌服裝，或穿的很職業(yè)，我覺得只要達(dá)到你的衣著能給客戶一個整潔、大方、得體就基本OK了。有的時候你比客戶穿的更職業(yè)或一身名牌不見得是一件好事。發(fā)型呢？銷售人員最好是短發(fā)，（顯精神）只要不是非主流發(fā)型即可。我這里的銷售工具主要是指銷售人員隨身攜帶的包啊、手機(jī)、交通工具等方面，這方面的要求我認(rèn)為也只要達(dá)到合適、匹配就行，不一定非要是彰顯個人很有實(shí)力，尤其不要打腫臉充臉子的行為。

2、口才

好的銷售人員，我認(rèn)為首先是要“善講”，雖然現(xiàn)在大家都在提倡學(xué)會傾聽，可作為一名合格的銷售人員，如果連開口說話都結(jié)結(jié)巴巴，詞不達(dá)意那就太失敗了，我這里的“善講”，并不是要以“我講”為主，客戶只能有聽的份。更準(zhǔn)確的詞意是指：話語流利、吐詞清晰、言簡意賅。

但對初入門的銷售人員，我認(rèn)為還是要先能做到“夸夸其談”型的，也就是我們通常認(rèn)為的那種很會講的。

然后我們再慢慢過渡到“言簡意賅”型的，口才的鍛煉，一個方面我們可以通過與大量的人的溝通交流來實(shí)現(xiàn)，另一方面我們也要多向一些老的有經(jīng)驗的銷售人員學(xué)習(xí)，看他們是怎樣開口說話的。

學(xué)習(xí)場合可以是日常生活中，也可以是正式的會客場所，總之，不斷拘一切場合、形式，只要對提高我們的口才有利的都可以實(shí)行“拿來主義”。

3、 個人修養(yǎng)

我們經(jīng)常聽到別人說“要做一個有教養(yǎng)的人”，這里更多是指一個人的修養(yǎng)方面的要求。個人修養(yǎng)體現(xiàn)了一個人的綜合素質(zhì)的高低。這雖然是一個抽象的概念，但實(shí)則是可以通過很多細(xì)小的方面來體現(xiàn)這一素質(zhì)的。比如：言行如一、不背后論人、誠實(shí)守信、謙虛、戒驕戒躁等方面都可以算作是這方面的體現(xiàn)。個人修養(yǎng)不是在短時期內(nèi)可以提高的，不論我們銷售人員個人修養(yǎng)的高低，我們都要盡量的注意在和客戶打交道的過程中，把自已不好的一面掩藏起來，同時盡量加以改進(jìn)，使得自已最終成為一個個人修養(yǎng)較高的人。

4、心理素質(zhì)

銷售員所從事的工作主要是和客戶打交道。既有開新客戶也有維系老客戶，這個過程中肯定會有很多被拒絕、排斥的結(jié)果，面對這樣的打擊，我們是意志消陳呢？還是要越戰(zhàn)越勇？上升到做人的層面，我們也應(yīng)注重對自身抗挫折能力的提升，人生只有在不斷的失敗和成功過程中才會真正的成熟起來，如果我們面對幾次的失敗打擊就失去信心，那還有成功可言？很欣賞一句話“成功就是在自已快要堅持不住的時候再堅持一把”。銷售員具備良好的心理素質(zhì)，才具備成功的先訣，苦不苦，想想長征二萬五，這話不是隨便說說好聽的，想想革命先烈艱辛的革命過程，我們受的打擊又算什么呢？個人認(rèn)為銷售人員的心理素質(zhì)培養(yǎng)的最好方法就是不斷的去“接受”打擊！

5、 學(xué)習(xí)能力

人只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才會更充實(shí)，能力也才會提高更快。這里的學(xué)習(xí)既有指銷售專業(yè)知識方面的再學(xué)習(xí)，也有對銷售技能、為人處事等方面提高。我們現(xiàn)在的很多銷售人員，不管他是否是學(xué)營銷專業(yè)的，理論和社會實(shí)踐是完全不同的兩面，在學(xué)校學(xué)的很多西實(shí)際上是用不上的，我們從大學(xué)畢業(yè)，還得要在社會大學(xué)里再接受深造。做銷售是一個很復(fù)雜的過程，我們可能需要具備的不僅僅是專業(yè)的銷售理論知識，甚至我們可能還要去獵取包括天文、時事、地理、歷史、人文、詩辭歌賦、經(jīng)濟(jì)等方面的知識。不要求要精，只要各方面的知識略具就可。我這里的學(xué)習(xí)能力還有另一層面的意思，那就是要具有對新事物的包容和接納及吸收能力。吐故納新，會讓我們變成真正的學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)能手。

6、團(tuán)隊精神

個人英雄主義時代早已過去，我們現(xiàn)在提倡的更多是要具有團(tuán)隊作戰(zhàn)精神的業(yè)務(wù)人員，一個人的能力再強(qiáng)大，你也有解決不了的事，如果你是一個“老子天下第一”型的人，我勸你不要去做銷售。話雖有點(diǎn)武斷，但確實(shí)是真的。很多企業(yè)都證實(shí)“老子天下第一”這種類型的人是很難真正的溶入到企業(yè)團(tuán)隊里面去的，他們只會沉浸在對自我單戀的狀態(tài)中無法自拔，而抗拒溶入團(tuán)隊。企業(yè)對這種“自戀癥”者的銷售人員是較排斥的。當(dāng)然，團(tuán)隊精神不是簡單的講混在團(tuán)隊中，而是要如魚得水般的在團(tuán)隊中發(fā)揮你應(yīng)該發(fā)揮的才能，讓單個人的效能在團(tuán)隊中成倍擴(kuò)大，那才是企業(yè)所需！

7、奉獻(xiàn)精神

現(xiàn)在的時代是一個較浮燥的時代，很多的人為了生存，暫時委身于一家企業(yè)中而騎馬找馬，做一天和尚撞一天鐘的現(xiàn)象很多，臨到發(fā)薪水的時候，只會牢騷一大堆，“怎么你的工資這么少？這叫我怎么生活?。俊边@些人有沒有想過一個問題：你今天為企業(yè)做了哪些事？這個月你做成了哪幾件事？你做成的事為企業(yè)創(chuàng)造了多少價值？這個社會是公平的，我們也講究等量價值，可那種只會斤斤計較于一點(diǎn)得失的又怎會讓企業(yè)視你為重心？